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Anna Morrone

Non importa se in questo momento non sai che cosa significa la parola cerchia….e’ un'evoluzione della nicchia di mercato….

Questo file e’ assolutamente importante ,perche’ se hai appena iniziato hai bisogno di costruire delle fondamenta solide....Andremo a vedere dei dettagli che fanno davvero la differenza!!!

Andremo a vedere il punto di partenza per scegliere la tua cerchia (cliente ideale ) , e qui non parliamo di passione..

la passione non e’ un buon punto di partenza, e non sono neanche le competenze..se ce l’hai bene , ma ti posso assicurare che avere un’offerta e’ la parte piu’ rilevante

Non devi convincere il mercato,lo devi attrarre!!

Il punto di partenza di conseguenza quindi deve essere il mercato,devi conoscere i problemi e i desideri di una certa ( cerchia di persone ) ..hai la possibilita’ di valutare e di capire se proporre loro un’offerta potente

Anna Morrone

si parte dalla domanda del mercato che sia espressa o che sia inespressa..

• Quindi quali sono le priorita’ nella selezione di una cerchia
  

• 1)Mercato (unica variabile fondamentale) se non puoi offrire un’offerta potente ad uno specifico mercato..non ha senso entrare in una cerchia..
  

• 2) Le tue competenze( se le possiedi bene, se non le possiedi acquisiscile) che cosa significa
  

che se puoi servire una cerchia di persone risolvendo un problema con le tue competenze bene,altrimenti vedi se ce’ chi ha gia’ risolto quel determinato problema..impara da lui/lei

• 3) La tua passione(puo’ essere un semplice supporto)
  

Anna Morrone

I mercati evergreen possono essere separati in segmenti di mercato piu’ piccoli e di conseguenza piu’ specifici..

Secondo una definizione classica,una cerchia e’ un sottoinsieme specifico di un segmento di mercato

( il quale e’ a sua volta sottoinsieme di mercato, di un mercato evergreen)

Facciamo un esempio

(Mercato) ricchezza e denaro

( Segmento) risparmio

(Nicchia ) Risparmio per le coppie under 30

TROVA LA TUA CERCHIA

1)Parti pure pensando alle tue passioni, ai tuoi interessi, e alle competenze che possiedi..Dobbiamo semplicemente settare un punto di partenza per proseguire,puoi anche partire da una semplice curiosita’

2) Verifica che per quel argomento ci siano su amazon.com almeno 15/20 kindle/ libri con 30/40 recensioni l’uno (minimo indispensabile)

3) Se non hai idee vai su kindle store e seleziona “ kindle ebook”..a questo punto partì dalle seguenti categorie:

Anna Morrone

• -Business & money(ricchezza)
  
• Health ,fitness & dieting ( salute)
  
• Parenting & relationship ( relazioni)
  
• Self help
  

Nota la ricerca si potrebbe fare anche su amazon.it, ma la ricerca risulterebbe meno completa e con un margine di rischio superiore; potresti escludere delle idee valide ancora praticamente vergini in italia

VALIDAZIONE DI UNA CERCHIA

1. Verifica che non si tratti di una moda momentanea
   

(utilizza google trend)

2)Verifica che ci siano degli appassionati

3)Verifica che ci siano dei competitor

4) Verifica che ci sia un problema di 500/1000 euro (urgenza)

• Una cerchia e’ un'evoluzione di una nicchia di mercato caratterizzata dalla dinamicita’ anziche’ dalla staticita’..Una cerchia di persone e’ alimentata da un obiettivo di trasformazione
  

( ES: Donne incinte O Donne incinte che vogliono tornare in forma)

Anna Morrone

Per dare vita ad un business solido e durevole nel tempo,non puoi correre il rischio di scegliere una nicchia di mercato non profittevole, ma nemmeno quello di selezionare una moda del momento,e’ necessario partire da un mercato solido,che esiste da anni ed esistera’ per molto tempo

I mercati evergreen sono mercati sempre verdi,sempre freschi, e piene di opportunita’ di profitto(con persone che stanno vendendo e con persone che stanno acquistando)

Questi 3 mercati sono:

1. Salute- ( fitness,meditazione,alimentazione)
   

2) Denaro/ricchezza- ( sicurezza finanziaria,metodi per guadagnare,metodi per investire negli immobili)

3)Relazioni -(sesso,amore,fidanzamento,amicizie,famiglia)

Una cerchia specifica porta un tasso di conversione piu’ alto,perche’ e’ appunto specifica…perche’ il tuo pubblico e’ piu’ profilato, dal motore di ricerca,dai gruppi facebook,altri social

E il tuo sistema di marketing risuonera’ meglio, di conseguenza sara’ piu’ efficace!!Se sei troppo generale nel tuo sistema,entrera’ gente a caso,non profilata

E’ una profilazione automatica dei visitatori

I contenuti che crei devono avere dannatamente le specificita’ della tua cerchia ( pensaci!!)

Anna Morrone

Anna Morrone

“ PASSAGGIO 2”

ELEMENTOR PITCH: AIUTO [ CHI CON PROBLEMA ] A FARE [ QUALE TRASFORMAZIONE] AFFINCHE’ OTTENGANO [ QUESTI EFFETTI NELLA VITA ] SENZA SACRIFICARE…

Una volta creato il tuo ELEMENTOR PITCH crea un google form!!

INDAGINE DI MERCATO 40/50 FORM GOOGLE “(VALIDARE LA CERCHIA )

Quali domande scrivere ?

1. QUAL’E IL TUO PROBLEMA PIU’ GRANDE IN QUESTO MOMENTO?
   
2. COSA HAI FATTO PER RISOLVERLO?
   
3. SE CI FOSSE UN SINGOLO ASPETTO DA MIGLIORARE QUALE SAREBBE?(QUA CAPISCI LA LORO +GRANDE AMBIZIONE)
   
4. QUANTO E’ URGENTE RISOLVERE QUESTO PROBLEMA?
   

QUESTE DOMANDE PUOI FARLE ALLE TUE CONOSCENZE-SUI SOCIAL-O ANCHE TRAMITE EMAIL SE HAI GIA’ UNA LISTA

Anna Morrone

Nell'introduzione del form puoi scrivere cosi (esempio in base alla tua CERCHIA ):

Sto’ facendo una ricerca di mercato per le donne che stanno portando avanti un lavoro che non le soddisfa piu’...per avere piu’ tempo per se stessa (o famiglia) e la sua nuova libera professione ….

Ti chiedo 2 minuti per rispondere a delle domande che mi aiuterebbero ad aiutarti ad avviare la trasformazione con il tuo business online !!

“ 3 PASSAGGIO”

Quando si e’ raggiunti dai 45/50 sondaggi vendi il tuo percorso a loro ! Senza asd (pubblicita’ a pagamento)

Nel frattempo puoi creare a questo punto il tuo calendario editoriale-( contenuti ) con le loro risposte….

e ricorda la ricerca di mercato (trasformazione andrebbe fatta ogni 3/6 mesi)

Anna Morrone

Seconda opzione per scegliere ( la tua cerchia ))

Apri google inizia a digitare il problema principale del settore di cui ti occupi

Per intenderci se vendi integratori per dormire meglio cercherai :

“ INSONNIA “ O “ PROBLEMI DI INSONNIA “

Ora apri i primi 10 risultati e cerca le frasi che piu’ ti colpiscono copiale nel tuo documento ...

SCRIVI ORA PROBLEMIDIINSONNIAINURL:FORUM | COMMUNITY

CLICCANDO SARAI INDIRIZZATO/A SUI FORUM E POTRAI CAPIRE QUALI SONO I PROBLEMI / OSTACOLI /DESIDERI DEL TUO CLIENTE IDEALE

POI DIVIDI LE FRASI PER CATEGORIA

Anna Morrone

Terza opzione per scegliere ( la tua cerchia )

Indice dei passaggi per individuare con i micro -dati la tua persona ideale

Passaggio 1----analizza la tab di brand

Passaggio 2----analizza chi interagisce con gli hashtag

Passaggio 3----analizza chi interagisce con i post

Passaggio 4----analizza le ads dei competitor

All’interno della tab di brand di un competitor ,presente in ogni pagina instagram ,sono raccolti i contenuti delle persone che taggano il nome del brand in un proprio post

In questa tab ,tramite le immagini e le descrizioni caricate delle persone ,vedi chi sono i clienti del brand ,come percepiscono il prodotto ,quali risultati hanno ottenuto ...

Ora ,cliccando su una qualsiasi foto ,analizza il testo del post per capire perche’ comprono il prodotto e come lo percepiscono a livello emotivo e funzionale ...

Come professionisti ...dobbiamo capire nello specifico chi e’ il nostro cliente ideale e quali sono le sue motivazioni

Per farlo ,clicca sulle foto per leggere le description e analizzare i loro profili personali ....Come emerge nell’ immagine ce’ un uso di hashtag( vedi sopra )

Dietro un hashtag ce’ la vita delle persone ,la loro quotidianita’ ....sui social le persone si raccontano ,dichiarano le proprie opinioni ed emozioni legate a un argomento o un prodotto

Un hashtag contiene tutti i 4 aspetti relativi alla mappa dell’empatia ,possiamo cioe’ capire cosa pensano ,dicono ,fanno e sentono le persone

Ad esempio ,analizzando l’hashtag #donnecheaiutanoledonne siamo in grado di ricostruire l’intera identita’ ,comportamenti e motivazioni della categoria di riferimento

Come riporta un post : “ Sei troppo dura con te stessa ...perche’ non ti accetti per quella che sei ..e se non ami te stessa come puoi capire anche gli altri ?

Sarebbe proprio cosi ,ma grazie all’analisi dei micro -dati possiamo capirlo anche noi !!!

-Le persone si raccontano ,descrivono esattamente le loro problematiche e le loro emozioni ....

possiamo quindi ricavare i veri motivi di chi vuole un cambiamento e capire il segmento di mercato

Se capiamo cio’ che le persone provano saremo in grado di entrare in empatia con loro e guadagnare la loro fiducia

Dietro a un acquisto ce’ sempre un bisogno ,un risultato che si vuole raggiungere...e sempre attraverso l’analisi degli hashtagh,possiamo cercare in un terzo modo :tramite il nome del brand...

ad esempio ,analizzando l’hashtag #polasesport ci accorgiamo che non sono tutti gli sportivi a comprarlo ,ma chi pratica sport intenso e di lunga durata

Chi come me non corre affatto ...non ha bisogno di integrare i sali minerali ,dal momento che l’attivita’ non e’ intensiva ...(anche perche’ faccio una semplice camminata )

A farne uso costante sono ad esempio ,gli ultarunner o chi pratica gli sport di endurance....ancora una volta ,questo e’ il segmento specifico ,non la macro -categoria “ sportivi “!!

A livello di produzione di asset dovrai dare in pasto agli algoritmi diverse foto di sport di durata :maratona .discipline molto impegnative fisicamente ,come il tennis e il nuoto

Nota bene : ogni concetto che propongo con il relativo esempio puoi-e devi- applicarlo per qualsiasi piattaforma e settore .....

Puoi capire una possibile audience tramite l’analisi dei profili di chi interagisce con un post di un competitor...

La prima azione da fare e’ entrare nel profilo instagram-facebook-linkedin di un tuo competitor ed esaminare chi mette like ai post...se clicchi sul numero di interazioni ,vedrai comparire in chiaro i nomi,i ruoli e cio’ che fanno ....

Ricorda ,le interazioni non sono solo i like ,ma anche i commenti ...

La morale e’ che il numero di post da analizzare per comprendere la nostra audience non deve essere di migliaia di post

Ad esempio ,piu’ fonti di micro -dati ci portano a una stessa audience che si ripete in modo ridondante ....possiamo considerarla un’ottima audience da testare

Attraverso l’analisi possiamo capire le diverse audience presenti sul mercato ,angoli possibili da utilizzare e quali sono le leve principali che vengono usate